Даже если Вы продаете продукцию высокого качества, покупатели его активно ищут, и Вы предлагаете им хорошие цены, это не отменяет того факта, что уровень конкуренции на Wildberries увеличивается с каждым днем. И вопрос увеличения продаж становится как никогда актуальным.
В этой статье мы поговорим об основных инструментах, которые помогут Вам вывести товары на лидирующие позиции в поисковой выдаче маркетплейса.
Как соответствовать алгоритмам Wildberries и попасть на первые позиции в поиске?
Чтобы торговая площадка получала выгоду от продвижения Вашей продукции на первые позиции в поисковой выдаче, Вам необходимо провести комплексную работу над магазином.
Сузьте товарный ассортимент
Если Вы удалите из своего ассортимента товары с низкой оборачиваемостью, это поможет Вам повысить рейтинг Вашего магазина. Прибыль, получаемая с этой продукции, сможет полностью покрыть потери от сужения товарного ассортимента.
Проработайте товарные карточки
Фотографии – яркие и качественные, за счет которых покупателю будет понятно, как товар сможет удовлетворить его потребность.
В заголовке должны быть указаны релевантные ключевые слова и запросы для поиска, текстовое описание – рассказывать о выгодах для покупателя, а технические характеристики – указывать точные размеры и функционал продукции.
Сделайте так, чтобы все товары выкупались
Для этого Ваш покупатель должен получить ровно то, что Вы ему пообещали, и даже немного больше. У него не должно возникать чувство обмана с Вашей стороны. Абсолютно каждая товарная позиция должна пройти детальную проверку качества, целостности и работоспособности, поэтому крайне важно, в том числе, позаботиться и об упаковке.
Можно положить в комплект какой-нибудь небольшой сувенир, который не указан в описании – довольно часто покупатели воспринимают это как заботу от продавца и, соответственно, охотно выкупают заказы.
Кстати, работа с отзывами также является важной частью продвижения товаров. Узнайте, как настроить автоответы на отзывы Wildberries прямо сейчас!
Отгрузите маленькие товарные партии на склады в регионах
Большинство покупателей выбирают товары, которые будут доставлены до них максимально быстро. Поэтому для обеспечения оперативной доставки, следует тщательно проанализировать географию доставок и, в соответствии с этим, распределить продукцию между складами.
Выберите правильную товарную категорию
Как правило, один товар входит сразу в несколько категорий. Используйте маленькую хитрость. Воспользуйтесь сервисами внешней аналитики и посмотрите, в каких категориях больше всего продаж, сколько в них товарных позиций и магазинов. Это поможет Вам выделить несколько основных категорий для успешного размещения на маркетплейсе.
Перенаправьте потребительский трафик на торговую площадку
Укажите ссылки на продукцию на сайте интернет-магазина и в социальных сетях. Если Вы не располагаете личными ресурсами, воспользуйтесь рекламным продвижением от небольших блогеров с «не накрученными» подписчиками. Кроме того, Вы можете воспользоваться внутренними инструментами рекламы непосредственно на маркетплейсе.
