Своевременная аналитика ключевых показателей позволяет предпринимателям, занимающимся продажами на маркетплейсах, определять наиболее востребованные товарные позиции, оценивать результаты рекламного продвижения и адаптировать текущие цены в соответствии с рынком. С использованием аналитических инструментов можно увеличить продажи магазина в несколько раз. О том, какие показатели необходимо отслеживать, рассказываем в этой статье.
Зачем проводить аналитику?
Посредством применения инструментов аналитики в торговом бизнесе можно:
- Определить, насколько эффективно продаются товары в той или иной категории и в условиях конкретного маркетплейса.
- Выстроить эффективную систему ценообразования.
- Контролировать остатки продукции на складах с целью предотвращения продаж «в ноль».
- Выбрать наиболее оптимальную схему организации логистических операций.
- Оценить результаты проводимых маркетинговых активностей, распределить бюджет, затрачиваемый на внутреннюю и внешнюю рекламу.
- Распределить продукцию по регионам.
Какие экономические метрики существуют?
Продавцы, которые только начинают вести бизнес на маркетплейсах, нередко путаются в системах аналитики, когда захотят в свой личный кабинет.
Для начала рекомендуется уделять внимание нескольким, наиболее важным метрикам:
- Объёмы продаж по товарным категориям, продукции и магазину в целом. С помощью данной метрики можно выявить товарные позиции, который пользуются меньшим и, наоборот, большим спросом, и оперативно скорректировать имеющийся ассортимент.
- Число оформленных заказов и процент конвертации. В рамках этой метрики можно определить процент покупателей, которые после ознакомления с товарной карточкой, добавляют продукцию в корзину и затем покупают её.
- Рыночные изменения цен. Метрика, позволяющая сравнивать цены магазина с теми же показателями у конкурентов.
- Затраты на услуги, предоставляемые торговой площадкой. Отслеживание и оценка издержек поможет увеличить прибыльность бизнеса, нарастить прибыль, правильно выстроить систему ценообразования и маркетинговой деятельности в целом. Подробнее расскажем здесь: https://mpstats.consulting/.
- Оборачиваемость товарных позиций. Метрика определяет количество продукции на складах и уровень популярности тех или иных товарных позиций.
- Продажи по регионам. За счёт этой метрики можно распределить продукцию между теми локациями, в которых она пользуется наибольшим спросом.
- Позиции продукции в результатах поисковой выдачи, индексация товарных карточек. Оценка данной метрики поможет узнать, на каком месте находятся продаваемые товары во внутреннем каталоге маркетплейса.
Таким образом, аналитика – это важный инструмент, который необходимо использовать каждому предпринимателю, желающему построить успешный бизнес в условиях современных маркетплейсов. Сочетание внутренней и внешней аналитики (специального сервиса) позволит быстро скорректировать товарный ассортимент, настроить ценообразование и улучшить экономические показатели коммерческой деятельности.
